注意婚纱采购成本控制与销售

很多影楼的经营者在影楼界摸爬滚打好多年，却不知道婚纱礼服的基本常识，不知道礼服有哪些面料，有哪些款式，却每年花费不少的经费去采购礼服，采购回来的礼服在经营过程中，由于操作不当，往往使用频率高的礼服只占到百分之三十到四十，剩下的六、七成礼服都是挂旧或洗旧，甚至有些礼服从买回来以后就从未被使用过，无形中给影楼带来不小的损失。影楼经营者在采购礼服时不做预先统计，在不知晓自己公司什么款式的礼服好用，什么颜色的礼服客人喜欢的情况下，按自己个人喜好及眼光去采购礼服，造成礼服采购与销售上的脱节。

礼服的销售工作是礼服门市在做，而大部分的礼服门市自己从来不去试穿礼服，没有穿过礼服就不了解礼服的颜色、面料、款式、裁减及风格，就不能向客人讲解我们每件礼服的特点和优点，不能体现我们礼服人员的专业性，也就无法让我们礼服的价值得到充分的提升。同时很多影楼的经营者一味的追求自己公司礼服的数量，每次采购完礼服拿回公司就让员工把所有的礼服全部陈列出来，从不作任何的保留，造成员工对礼服的新鲜感下降，只给客人推荐一些员工自己喜欢的，又是大部分客人都能穿的大众的款式，使得同一批采购回来的礼服旧的很旧，新的很新，礼服的折旧率差异很大，而在淘汰的时候又整批的统一淘汰，或者都不淘汰，让员工产生了惰性。

在这里给大家推荐一个小方法，大家可以试一试。我把这个方法称为三分制，即每次采购回来的礼服，或者我们现有的礼服，我们把它分成三份，一份我们把它先作为陈列和展示的礼服，一份我们把它包装包好以后用仓储的方式作为保留的礼服，还有一份我们把它做为该清洗保养的礼服。三份礼服每个星期轮换一次，即陈列和展示的礼服去清洗保养，保留的礼服去陈列和展示，清洗保养完的礼服去保留，这样，我们的礼服就能合理有效的使用，既能使同一批的礼服平均的折旧，又能较好的去清洗保养我们的礼服，最重要的是，有了保留的礼服，我们的员工与客人对我们的礼服每周都有新鲜感，促进我们礼服的销售。

最后说一句，我们的礼服出租区，白纱、晚礼一定要有一个安全量。这个安全量怎么算？如果影楼一个月的平均拍摄量是100对，那么礼服出租区最起码要80件白纱，200件晚礼。安全量按影楼的月平均拍摄量算。

免责声明：本图文系转载自网络，如有侵权，请联系我们立即删除。